Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter – Praxis-Review aus Sicht ambitionierter Sales-Leader, die Ergebnisse sehen wollen

Warum dieser Kurs für ergebnisorientierte Vertriebsleiter spannend ist

Wenn du für Umsatz, Pipeline und Headcount verantwortlich bist, kennst du das: ein paar Top-Performer, viel Mittelmaß, zu viele Diskussionen, zu wenig Deals. Hiring-Fehler, Onboarding, das nicht zieht, und permanente Fluktuation fressen deine Marge – und deine Zeit. Genau an diesem Punkt setzt Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter an: ein Setup, das dein Team messbar performanter macht und dir klare Hebel liefert, statt weichgespülter Führungsphrasen.

Wir haben uns den Kurs vollständig angesehen und zwar mit der Brille von jemandem, der Targets erreichen, Forecasts halten und den ROI jeder Stunde Trainingszeit rechtfertigen muss. Hier findest du eine nüchterne Einschätzung: Inhalte, Einsatz in der Praxis, kritische Punkte und für wen sich die Investition rechnet.

💡 Wenn du wissen willst, ob du mit Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter mehr Abschlüsse pro Kopf und stabilere Teams hinbekommst, lies weiter – hier geht es genau darum.

👉 Direkt zum Kurs & alle Details sichern:

---

Key Facts zu Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter auf einen Blick

Bevor wir in die Tiefe gehen, hier die wichtigsten Rahmendaten, wie du sie als verantwortliche Führungskraft brauchst:

---

Wer ist Dirk Kreuter – und ist er für Sales-Leader wirklich relevant?

Wenn du dich im DACH-Vertriebsmarkt bewegst, ist Dirk Kreuter dir vermutlich schon begegnet – ob über seine Bücher, Podcasts, Social Media oder die „Vertriebsoffensive“. Er ist kein Theoretiker aus dem Elfenbeinturm, sondern baut seit Jahrzehnten selbst Vertriebsorganisationen auf, skaliert Kampagnen und testet Skripte, Strukturen und Systeme im echten Markt.

Wichtig aus Sicht eines Vertriebsleiters: Er arbeitet extrem kennzahlengetrieben. Im Kurs geht es nicht um „Motivation um der Motivation willen“, sondern um klar messbare Effekte: höhere Aktivität, bessere Conversions, sauberere Recruiting-Entscheidungen, weniger rechtliche Risiken und damit unterm Strich: mehr Marge pro Sales-Head. Für den Kurs Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter hat er sich zusätzlich Spezialisten aus HR, Headhunting, Prozessoptimierung und Arbeitsrecht geholt – also genau die Schnittstellen, an denen du im Alltag oft hängen bleibst.

---

Für wen ist Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter wirklich sinnvoll?

Dieser Kurs ist nichts für „Titelträger“, die nur Chef spielen wollen. Er adressiert Sales-Leader, die bereit sind, ihre Führungssysteme zu hinterfragen und konsequent auf High-Performance auszurichten.

Du profitierst besonders, wenn du dich hier wiedererkennst:

• Du verantwortest ein Sales-Team und willst aus einer Gruppe von Einzelkämpfern eine skalierbare Vertriebsmaschine machen – mit klaren Standards, KPIs und Rollen.

• Du bist neu in der Führungsrolle im Vertrieb und willst typische Fehler bei Hiring und Onboarding vermeiden, statt sie teuer zu „lernen“.

• Du kämpfst mit hoher Fluktuation und möchtest systematisch mehr A-Player gewinnen, B-Player entwickeln und C-Player rechtssicher aus dem Team nehmen.

• Du fühlst, dass euer Potenzial deutlich höher ist, aber dir fehlt ein klares Framework, wie du Schlagzahl und Abschlussquote strukturiert nach oben ziehst.

• Du willst beim Thema Kündigungen & Arbeitsrecht keine grauen Zonen mehr, sondern saubere Prozesse, die dich und dein Unternehmen schützen.

💡 Kurz: Wenn du am Ende des Quartals an deinem Funnel-Report gemessen wirst, ist Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter eher ein Steuerungsinstrument als ein „nettes Training“.

🔥 Schau dir jetzt an, wie du dein Team mit Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter strukturierst:

---

Die Module von Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter im Detail

Der Kurs besteht aus einer Mischung aus Live-Mitschnitten, Studio-Sessions und Experteninterviews. Das wirkt weniger wie ein trockenes E-Learning, sondern eher wie mehrere, gut kuratierte Workshops, die aufeinander aufbauen. Hier die für Sales-Leader relevanten Bausteine:

1. Recruiting – High-Performer identifizieren statt „Besetzen um jeden Preis“

Gemeinsam mit Prof. Dr. Jörg Knoblauch nimmt Dirk Kreuter das Thema Personal-Auswahl auseinander. Das bekannte A-/B-/C-Player-Modell wird so heruntergebrochen, dass du es direkt auf dein Team anwenden kannst.

• Nutzen für dich: Du lernst, wie du strukturiert verhinderst, dass teure C-Hires durchrutschen, und wie du bei der Vorauswahl und im Interviewprozess die richtigen Filter setzt.

• Fokus: Aufbau eines klaren Recruiting-Prozesses inklusive Anforderungsprofilen, Interviewleitfäden und Entscheidungslogik – weg vom „Bauchgefühl“, hin zu wiederholbaren Entscheidungen.

2. Onboarding – neue Sales-Mitarbeiter in Rekordzeit produktiv machen

Zusammen mit Christopher Funk liegt hier der Schwerpunkt auf einem strukturierten Ramp-up neuer Mitarbeiter. Ziel: möglichst kurze Time-to-First-Deal.

• Kerninhalt: Du bekommst ein klares Onboarding-Framework: welche Inhalte in welcher Reihenfolge, welche KPIs ab wann, welche Feedbackschleifen – alles mit Fokus auf Produktivität ab Woche 1.

• Ergebnis: Du reduzierst die Phase, in der neue Kollegen nur Kosten verursachen und noch keinen Umsatz bringen – ein massiver Hebel für deine P&L.

3. Headhunting – wie du Top-Leute vom Wettbewerb abwirbst

In diesem Teil zeigt Christopher Funk, wie professionelle Headhunter an die Top 5–10 % der Verkäufer herankommen und sie für einen Wechsel gewinnen.

• Mehrwert für Sales-Leader: Du lernst, wie du gezielt Top-Performer ansprichst, welche Botschaften ziehen und wie du dich als attraktiver Arbeitgeber positionierst, ohne plump oder verzweifelt zu wirken.

4. System vs. Talent – Vertriebsstruktur, die unabhängig von Einzelstars funktioniert

Hier siehst du Dirk Kreuter in seinem Element: Es geht um skalierbare Vertriebsarchitekturen. Also um Prozesse, Playbooks, Kennzahlen und Meeting-Strukturen statt um den „einen genialen Verkäufer“.

• Wesentlicher Lerneffekt: Du baust ein System, in dem jeder neue Verkäufer einen klaren Rahmen bekommt: definierte Aktivitäten, Scripts, Follow-up-Routinen, Reporting. Damit wird dein Team planbarer und weniger abhängig von Einzelpersonen.

5. Zielsysteme – Wachstum so kommunizieren, dass das Team mitzieht

Mit Jürgen Kurz geht es um Zielklarheit und -kommunikation. Der Fokus liegt darauf, wie du deine Wachstumsziele in sinnvolle, erreichbare Zwischenziele für jeden einzelnen Mitarbeiter herunterbrichst.

• Praxisnutzen: Du lernst, individuelle Ziele und Unternehmensziele sauber zu verknüpfen, sodass jeder genau weiß, wie seine Aktivität den Gesamtumsatz beeinflusst.

6. Schlagzahl & Schlagkraft – Performance datenbasiert steuern

Prof. Dr. Karl Pinczolits zeigt, wie sich Aktivität und Resultate quantitativ miteinander verknüpfen lassen. Für KPIs-orientierte Sales-Leader ist das einer der spannendsten Blöcke.

• Key Takeaway: Du siehst klar, an welchen Stellschrauben du drehen musst: Anzahl Kontakte, Qualifikation im Gespräch, Angebote, Nachfassen etc. Ziel ist, harte Arbeit in smart gesteuerte Arbeit zu überführen.

7. Führungsrolle vs. Coach – was wirklich Umsatz bringt

In diesem Abschnitt dekonstruiert Dirk das oft romantisierte Bild des „Coach-Chefs“. Statt permanent zu moderieren, geht es darum, Führung so auszurichten, dass Zahlen sich verändern.

• Kernbotschaft: Coaching ohne Impact auf KPIs ist Zeitverschwendung. Du bekommst Kriterien an die Hand, wann Coaching sinnvoll ist und wann klare Entscheidungen, Vorgaben oder Trennungen angesagt sind.

8. Rechtssicher kündigen – saubere Trennung von Low-Performern

Mit RA Hans P. Schwarz geht es um die unangenehme, aber im Vertrieb unvermeidbare Seite: das rechtlich saubere Beenden von Arbeitsverhältnissen.

• Wichtig für dich: Du erfährst, wie du dokumentierst, welche Schritte du vor einer Kündigung gehen solltest und wie du dich gegen teure Auseinandersetzungen absicherst. Das reduziert dein juristisches Risiko erheblich.

---

Unsere Praxis-Erfahrungen mit Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter

Wir haben das komplette Material durchgearbeitet. Ja, 16+ Stunden sind eine Hausnummer – aber aus Sicht eines Sales-Leaders ist entscheidend: Bekommst du daraus umsetzbare Hebel? Unsere Einschätzung:

Positiv aufgefallen ist die Tiefe der Inhalte: Jedes Modul adressiert einen klar abgegrenzten Bereich der Vertriebsführung – von Hiring bis Trennung – und bleibt nicht an der Oberfläche. Die Kombination aus Dirk Kreuters vertrieblichem Fokus, den HR- und KPI-Experten sowie dem Anwalt ergibt ein Gesamtbild, das du so komprimiert selten bekommst.

Zur Frage nach der Seriosität: Die Methoden stammen nicht aus Lehrbüchern, sondern aus echten Vertriebsorganisationen mit signifikanten Umsätzen. Das merkt man an Beispielen, Kennzahlen und den klaren Aussagen, was funktioniert und was nicht. Für jemanden, der Verantwortung für Budget und Team trägt, fühlt sich das nicht wie „Motivationsshow“, sondern wie ein echtes Führungs-Toolkit an.

---

Rechnet sich Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter finanziell?

Als Sales-Leader musst du jede Weiterbildung rechtfertigen. Also einmal nüchtern betrachtet:

• Fehlbesetzung im Vertrieb: Recruiting, Einarbeitung, Opportunitätskosten und entgangene Abschlüsse landen oft im Bereich von 20.000–50.000 € pro Fall. Wenn dir der Kurs hilft, nur eine dieser Fehlentscheidungen zu vermeiden, ist die Investition schon mehrfach drin.

• Performance-Hebel: Steigerst du die Produktivität deines Teams auch nur um 10 %, bedeutet das bei 1 Mio. € Umsatz im Jahr rund 100.000 € Mehrumsatz – ohne zusätzliches Headcount.

Gemessen an diesen Zahlen ist der Kursbetrag von knapp 500 € aus Sicht eines Vertriebsleiters ein relativ kleiner Posten im Budget – mit potenziell sehr großem Hebel auf Umsatz, Marge und Risiko.

---

Vorteile & Schwachstellen – ehrlicher Blick auf Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter

Stärken des Kurses

• Hohe Experten-Dichte: Du bekommst gebündeltes Wissen aus Vertrieb, HR, KPI-Management und Arbeitsrecht – alles strategisch auf Vertriebsführung ausgerichtet.

• Starker Praxisbezug: Viele Inhalte kannst du direkt in deine bestehenden Meetings, One-on-Ones, Hiring-Prozesse und KPI-Reviews integrieren.

• Abwechslungsformate: Die Mischung aus Bühnenauftritten, Studiovideos und Interview-Sessions sorgt dafür, dass du auch bei der Länge konzentriert bleiben kannst.

• Langlebiger Content: Themen wie Recruiting, Zielsysteme und Führungsprinzipien ändern sich nicht alle paar Monate – du kannst die Inhalte langfristig nutzen.

• Dauerhafter Zugriff: Du kannst Module wiederholt anschauen, z.B. immer dann, wenn du neue Teamleiter einarbeitest oder Strukturen nachziehst.

Punkte, die du als Sales-Leader kennen solltest

• Hoher Umfang: 16 Stunden Content sind für jemanden mit vollem Kalender anspruchsvoll. Du brauchst einen klaren Plan, wie du die Inhalte etappenweise durcharbeitest und implementierst.

• Video-Qualität variiert: Einige Ausschnitte stammen aus älteren Live-Events. Inhaltlich stark, optisch nicht immer State-of-the-Art – für die meisten Vertriebsleiter aber verschmerzbar.

• Sehr performanceorientierter Stil: Dirk Kreuter ist direkt, zahlenfokussiert und wenig „fluffy“. Wenn du eher auf sehr sanfte, rein psychologisch orientierte Führungsansätze stehst, kann das fordernd sein – liefert aber klare Ergebnisse.

---

Wie du als Vertriebsleiter das Maximum aus dem Kurs holst

Damit Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter nicht nur „angesehen“, sondern im Alltag wirksam wird, empfehlen wir folgende Vorgehensweise:

1. Modulweise einplanen: Blocke dir pro Woche einen festen Slot (z.B. 90 Minuten) und arbeite jeweils ein Modul durch. Direkt danach definierst du 1–3 konkrete Maßnahmen, die du in deinem Team umsetzt.

2. Auf deine Kennzahlen mappen: Übertrage jede Erkenntnis sofort auf deine bestehenden KPIs (z.B. Calls, Meetings, Offers, Win-Rate, Ramp-up-Time). So siehst du, wo der jeweils größte Hebel liegt.

3. Co-Leads einbinden: Lass deine Teamleiter oder Senior-Worker gezielt ausgewählte Module mit anschauen, damit ihr eine gemeinsame Führungssprache und ein einheitliches Verständnis von Performance entwickelt.

⭐ Wenn du das so umsetzt, wird der Kurs für dich eher zu einem Führungs-Playbook als zu einem einmaligen Training.

💡 Sichere dir jetzt Zugang und plane deine ersten Umsetzungs-Sprints:

---

Fazit für Sales-Leader: Lohnt sich Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter?

Aus Sicht einer verantwortlichen Vertriebsführungskraft ist Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter mehr als ein netter Kurs – es ist ein kompakter Werkzeugkasten für den gesamten Lebenszyklus deiner Sales-Mitarbeiter: von der Rekrutierung über Onboarding, Zielsysteme und Performance-Steuerung bis hin zu sauberen Trennungen.

Besonders stark ist die Kombination aus vertrieblicher Praxis, HR-Know-how und rechtlicher Absicherung. Für Sales-Leader, die regelmäßig einstellen, KPIs managen und Teams umbauen, ist das ein sehr relevantes Paket mit hohem RoI-Potenzial.

Unsere Bewertung aus Führungssicht: 9,5 von 10 Punkten – vor allem wegen der starken Umsetzbarkeit und der klaren Ausrichtung auf messbare Ergebnisse.

Wenn du dein Team von „okay“ auf konstant high-performing entwickeln willst und dir dabei unnötige Stolpersteine sparen möchtest, ist dieser Kurs eine sinnvolle Investition in deine Führungsrolle und deine Zahlen.

---

Fragen & Antworten

1. Ist Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter auch relevant, wenn ich nur ein kleines Team führe (z.B. 2–4 Verkäufer)?

Ja. Gerade in kleinen Teams wirkt sich jede Fehlentscheidung massiv aus. Ein einziger Low-Performer kann dir die gesamte Team-Stimmung und Pipeline zerschießen. Die Recruiting-, Onboarding- und Performance-Module lassen sich 1:1 auf kleine Einheiten übertragen – oft ist der ROI hier sogar höher, weil jede Verbesserung sofort spürbar ist.

2. Wie stark ist der Kurs auf Kennzahlen und Steuerung ausgerichtet?

Der Kurs ist deutlich zahlengetrieben. Besonders der Block mit Prof. Dr. Pinczolits legt den Fokus auf Aktivitäts- und Ergebnis-KPIs. Du lernst, wie du Schlagzahl und Schlagkraft misst, interpretierst und darüber deine Mannschaft führst. Wenn dir wichtig ist, Entscheidungen nicht aus dem Bauch, sondern über harte Daten zu treffen, wirst du mit den Inhalten viel anfangen können.

3. Wie viel Zeit muss ich als vielbeschäftigter Vertriebsleiter realistisch einplanen?

Der Gesamtumfang liegt bei über 16 Stunden. Sinnvoll ist es, den Kurs in mehrere Sprints aufzuteilen, z.B. 90 Minuten pro Woche. Rechne also mit rund 6–8 Wochen, wenn du das Lernen direkt mit Umsetzung kombinierst. Der Vorteil: Du kannst den Content flexibel in deinen Kalender schieben und die Inhalte gezielt zu anstehenden Themen (z.B. neue Hires, Jahresplanung) anschauen.

4. Kann ich Teile des Kurses zur Entwicklung meiner eigenen Teamleiter nutzen?

Ja, und das ist sogar einer der größten Hebel. Du kannst bestimmte Module (z.B. zu Zielen, Onboarding, Performance-Steuerung) als Standard-Weiterbildung für deine Team- oder Projektleiter etablieren. So stellst du sicher, dass nicht nur du, sondern deine gesamte Führungsebene nach denselben Prinzipien arbeitet – was deine Gesamtorganisation deutlich stabiler macht.

5. Wie hilft mir der Kurs konkret, rechtliche Risiken bei Kündigungen zu minimieren?

Im Arbeitsrechts-Modul erhältst du klare Hinweise, wie du Leistungsdefizite dokumentierst, welche Schritte du vor einer Trennung gehen solltest und worauf du bei Formulierungen und Prozessen achten musst. Das schützt dich vor unnötigen Auseinandersetzungen und teuren Abfindungen und sorgt dafür, dass du als professioneller Arbeitgeber auftrittst.

---

👉 Bereit, deine Rolle als Sales-Leader mit einem klaren System für High-Performance zu hinterlegen? Dann sichere dir jetzt den Zugang zu Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter:

---

Unser Testergebnis im Detail